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　　在持续吐故纳新的过程中，茅台也在推进透明化。李保芳表示，茅台股份将进一步添加透明度，到2020年，厂家将把经销商每年的茅台方案量也录入体系，逐步公开。

　　除了第三方的合作伙伴之外，自营、直营体系也成为不容忽略的一个重要部分。提及直销的时候，李保芳表示，2019年茅台股份将坚持“就近服务”把握区域平衡，因地施策实施差异化投进。贵州商场将恰当歪斜，茅台股份将加大遵义、仁怀和公司本部的直销，防止茅台世界大酒店、国酒文化城和中枢镇的茅台直销点开门经营没酒卖。

　　除了自己要学着卖酒，茅台厂家的营销改革按照“优化商场布局、增强调控才能、促进效益增长”为准则统筹安排，经销商合同以外部分还将用于优化产品结构，适度调增附加值高的产品方案，符合消费多样化。